Cara Imprenditrice o Imprenditore,

nella mia esperienza professionale di oltre trenta anni con migliaia di piccole e medie imprese ho riscontrato che la incapacità di creare e mettere in atto una BUONA STRATEGIA costituisce la radice prima di tanti problemi e di tanti casi di insuccesso.  

Sono certo che sai di cosa sto parlando, soprattutto se alla tua impresa è già capitato di pagare caro il prezzo di alcune scelte sbagliate.

Pensa agli investimenti per quell'e-commerce che non ha funzionato, ai costi delle fiere che non hanno prodotto vendite, a quella consulenza che si è rivelata inadeguata, agli investimenti per la creazione di un nuovo prodotto che si è rivelato un flop... o ad altre scelte che ti hanno fatto perdere tempo e danaro.

Le ragioni delle scelte sbagliate possono essere tante e diverse ma per lo più riconducibili ad una unica grande causa generale. La stessa sottolineata da Richard Rumelt nel Best-seller "Buona strategia Cattiva Strategia":

"Ignoriamo il processo di pensiero con cui ci formiamo una idea o una idea strategica".

In altre parole sottovalutiamo quasi sempre che le nostre intenzioni non controllano totalmente i nostri pensieri e che questi ultimi per la gran parte non sono intenzionali: il più delle volte accadono e basta.

Se focalizzi bene questo aspetto non ti sarà difficile realizzare che il rischio di scelte sbagliate a cui va incontro ogni giorno la tua impresa è elevato. Così come comprenderai bene l'urgenza di fare qualcosa per evitarlo.  

Ho sempre ammirato le piccole e medie imprese che non si accontentano di sopravvivere ma che vogliono  affrontare le loro sfide per realizzare un sogno e ho dedicato tanti anni della mia professione alla ricerca di un metodo che potesse essere utile in questo senso.

Quando ho iniziato la mia ricerca pensavo ad un Metodo che aiutasse a prevenire il diffuso deficit di Buona Strategia che nella pratica si traduce sempre in un deficit progettuale, manageriale e organizzativo. 

Trattandosi di aziende spesso dimensionate che non possiedono internamente le risorse qualificate per un approccio strategico cercavo un Metodo che fosse al contempo semplice ed efficace ma soprattutto facilmente trasferibile. 

Il metodo che ti sorprenderà con queste caratteristiche e che ti sto per presentare si chiama Metodo TREE-D (da Tree come "albero" nella lingua inglese).

Imparalo e rimarrai sorpreso nel constatare come un semplice metodo di rappresentazione visuale riesce a rendere coerenti e potenti idee e azioni guidandoti nella giusta direzione per dare una vera svolta alla tua impresa.

Immagino già cosa stai pensando: ma di quale nuova diavoleria tecnologica o di intelligenza artificiale si tratta? 

Ti tranquillizzo subito, il Metodo TREE-D non ha nulla a che fare con l'intelligenza artificiale o con la tecnologia digitale.

E' uno strumento estremamente semplice ma allo stesso tempo potente che ti consentirà di utilizzare al meglio l'intelligenza naturale che è già nelle tue disponibilità.

Mi chiamo Remo Ciucciomei e remomero è il nome che ho dato al progetto di supporto strategico per imprenditori, piccole e medie imprese e professionisti che amano vincere grandi sfide.

In oltre trenta anni di professione ho fondato e diretto tanti progetti per lo sviluppo delle piccole e medie imprese in Italia e nei Paesi Mediterranei. 

Tra questi l'Istituto Mediterraneo di Certificazione, ente di certificazione di alimenti e bevande di qualità con sedi operative e personale qualifiato in Italia e nei Paesi dell'area Mediterranea, accreditato a livello internazionale da USDA e dai Ministeri Agricoltura di Italia, Giappone, Turchia, Libano, Egitto, Marocco e Tunisia. 

E' tutto raccontato nel libro che vedi qui sopra, stampato a Senigallia nel 2014. Si intitola "Passeggiata Mediterranea".

Il "travaglio ideativo" che ha portato alla nascita del Metodo TREE-D lo ho raccontato nel libro che vedi sopra, stampato a Beirut nel 2017. 

Parla di un incontro e un dialogo immaginari tra il sottoscritto e due figure di spicco nel mondo dell'arte e della filosofia. Il tema del dialogo e della riflessione è il rapporto tra Caso e Metodo. 

Ecco, l'ho fatta un pò lunga, ma era solo per cercare di dirti che nell'impresa, come nella vita, tra le tante cose che una buona strategia deve considerare c'è anche il caso. 

Ti auguro di approfondire il Metodo TREE-D per lo sviluppo della tua azienda, Buona lettura!

Forse la strategia nella tua azienda non la hai "formalizzata" o semplicemente non la chiami così ma una strategia, che sia buona o cattiva, ce la hai anche se non vuoi. 

E' un pò come con le leggi della comunicazione: si comunica qualcosa anche tacendo ed è impossibile non comunicare. 

Allo stesso modo non è tanto importante capire se hai o non hai una strategia quanto capire se hai una Buona Strategia. 

Cerco di fare un pò di chiarezza senza  addentrarmi nella storia della strategia o nei tanti modelli e teorie in circolazione.

La strategia è una teoria e, in quanto tale, non ti permette di raggiungere i risultati attesi.  

Se ti è capitato di pensare il contrario sei in errore. 

Hai bisogno di tre elementi per assicurarti il funzionamento di un "combinato strategico funzionante":

Il Metodo.  Devi avere un Metodo che ti consente di elaborare una Strategia Validata. (Validata significa con il più alto grado di completezza, coerenza e probabilità di successo).  

La Strategia stessa.  Ovvero la tua teoria del contesto, delle sfide che hai individuato e degli obiettivi che ritieni sia strategico raggiungere.

L'Attuazione della Strategia.  Ovvero la tattica, cioè come metti in atto la Strategia per raggiungere gli obiettivi che hai stabilito.  

Avrai compreso da questi tre passaggi che l'approccio strategico è un approccio circolare basato sull'apprendimento: va dalla creazione della teoria alla pratica e di nuovo alla ottimizzazione della teoria.

Può sembrare complicato ma non lo è. Il Metodo TREE-D è progettato su questi elementi e ti guiderà in modo facile e creativo nella Progettazione e Attuazione di una Strategia Validata per il successo della tua azienda.

Aristotele diceva che "L'anima non pensa senza immagini".

E aveva ragione! 

Pefino i grandi strateghi di guerra erano persone capaci di creare immagini, muovere figure, percorrere traiettorie. 

Pensa quanto questo possa contare nella Strategia di Impresa dove, a differenza della strategia di guerra, devi non solo raggiungere gli obiettivi ma anche scoprirli, talvolta addirittura crearli!

La Strategia di impresa è un processo razionale ma non diventa mai viva e pulsante senza l'estro creativo e la capacità di creare figure. 

Pensa alla Strategia per creare un Brand! Pensa alla Strategia di internazionalizzazione per proporre i tuoi prodotti presso altri popoli e culture! 

Se ti convincerai a mettere anche solo il 50% della capacità e dell'estro che metti nella invenzione e fabbricazione dei tuoi prodotti al servizio della tua strategia la tua azienda sarà pronta per mete che oggi non osi neanche pensare!

Essere imprenditore non è solo fabbricare prodotti ma è soprattutto creare una Strategia Aziendale per portare quei prodotti dalle persone, farli conoscere e insegnare loro ad apprezzarli. 

Immagina di essere un  generatore di mondi per le persone!

Mi sembra già di sentirti: 

Ma io so fare buoni prodotti, non so fare strategia! 

Sbagliato! Non è che tu non sai fare strategia. 

E' che nessuno ti ha mai spiegato che pensiero, numeri e immagini sono collegate e devono lavorare insieme per progettare una strategia efficace. 

Niente paura! Ho pensato anche a questo: il Metodo TREE-D utilizza una potente matrice di visualizzazione del tuo Brand. 

Utilizza la metafora della triade Pianta/Seme/Ambiente per dare ragione del sistema Azienda/Brand/Mercato.

Sarai sorpresa o sorpreso dal constatare come pensiero, numeri  e immagini non vivono separatamente ma sono intimamente connessi nella progettazione del successo aziendale.

Ne sono certo! Quando avrai imparato ad utilizzare questo innovativo strumento di ideazione e management della strategia aziendale mi dirai:  

Ma perchè non me lo hai fatto conoscere prima?

Non voglio crearti facili illusioni. 

Se sei arrivato a leggere sin qui avrai compreso che fare una Buona Strategia non ha niente a che vedere con  "il colpo di genio" o con il "tirare fuori idee creative dal cilindro". 

L'approccio strategico all'impresa assomiglia di più al metodo scientifico e al suo umile e instancabile lavoro di osservazione e verifica. Il bravo stratega, come lo scienziato, sa costruire buone ipotesi che poi corre a verificare nella realtà. 

E' un approccio attraverso il quale non ti regala niente nessuno. Quello che ottieni lo ottieni perchè hai messo al lavoro la tua intelligenza. 

Se condividi con me questo approccio sei pronto per creare una Buona Strategia e desidero offrirti una occasione unica per verificare personalmente l'efficacia del Metodo TREE-D a questo proposito.

E' una occasione che ti consiglio di non perdere perchè il Test di validazione della strategia ha un elevato valore conoscitivo e te lo sto offrendo gratuitamente al 100% e senza nessun impegno.

Con una semplice intervista on-line riceverai in omaggio una mappa che misura il grado di efficienza della strategia aziendale che hai attualmente in essere. 

Non solo! La realizzazione della mappa di efficienza della tua strategia sarà per te l'occasione di ricevere una introduzione gratuita sul funzionamento del Metodo TREE-D.

Avrai così la possibilità di esprimere una valutazione informata sul Metodo TREE-D e potrai decidere con cognizione se approfondire il suo utilizzo per gli sviluppi futuri del tuo progetto aziendale. 

Immagino che ti starai chiedendo: "Perchè questo omaggio"?

Ti rispondo con molta franchezza:

• Ho dedicato tanto tempo della mia ricerca all'ideazione del Metodo TREE-D e sapere che le imprese a cui piacciono le sfide possano giovarsi di uno strumento da me creato è per me motivo di soddisfazione professionale e umana.  

• remomero offre servizi avanzati di gestione commerciale in outsourcing e avere la possibilità di censire da vicino le problematiche che interessano le imprese ha un valore in termini di ricerca e di indagine di mercato. Conoscersi da vicino attraverso un test della strategia potrebbe anche rivelarsi una occasione reciproca per la maturazione di ipotesi di partnership commerciale.

In ogni caso, indipendemente da tutto questo, il Test ti fornirà gratuitamente le indicazioni utili sulle scelte da fare per migliorare da subito il grado di efficienza della tua strategia aziendale.

Imparare a scegliere è sempre il primo passo nella creazione di una Buona strategia aziendale.

Immagino già il tuo entusiasmo ma anche la tua preoccupazione perchè scegliere è anche sempre una grande responsabilità.

Desidero tranquillizzarti. Il Metodo TREE-D ti aiuta a vedere la"ragionevole necessità delle scelte da fare".

Fare scelte aziendali non sarà più come "giocare sulla ruota della fortuna" lasciandosi influenzare, quando va bene, dall'istinto o dall'entusiasmo e, quando va male, dalle paure e dai timori. 

Le scelte che farai a seguito delle analisi che scaturiscono dal Metodo TREE-D saranno le scelte di una imprenditrice o di un imprenditore che ha imparato ad utilizzare la sua arma migliore in termini di costo e la sua arma migliore in termini di risultati: l'arte della strategia.