GESTIONE AZIENDALE OK. 

A differenza di chi ti vuol vendere soluzioni ti aiutiamo a vedere le soluzioni che ti fanno crescere.

Scopri i vantaggi della progettazione strategica visuale e cosa ti offre la nostra consulenza: 


Strategia Validata per il raggiungimento degli obiettivi commerciali
Strategia Validata per la definizione e valorizzazione degli obiettivi di sostenibilità e governance aziendale
Sviluppo leadership aziendale, autonomia ideativa e progettuale del team
Miglioramento performance analitica e stop a investimenti non focalizzati strategicamente

Consulenza personalizzata "Pay on result". 

Paghi solo se, a tuo insindacabile giudizio, le aspettative  sono state soddisfatte.

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Cara Imprenditrice o Imprenditore,

 

il mondo dell'impresa sta cambiando rapidamente e i parametri precedentemente acquisiti della buona gestione aziendale potrebbero non essere più sufficienti ad affrontare le nuove sfide.

Il rapido sviluppo tecnologico, i mutamenti del quadro legislativo Europeo e i cambiamenti nelle aspirazioni delle persone richiedono ad ogni impresa di adoperarsi con urgenza con un supplemento di visione e di preparazione strategica capace di dare senso, obiettivi e prospettive di lungo termine alla gestione aziendale.

Ti farà piacere scoprire che esiste un Metodo visuale, facile e performante progettato con questo scopo.

Come funziona?

Utilizzando una rappresentazione tridimensionale del sistema Impresa/Brand/Mercato il Metodo ti fornisce uno strumento guida di rara efficacia per capire la direzione che sta prendendo la tua azienda.

Immagino già cosa stai pensando: ma di quale nuova diavoleria tecnologica o di intelligenza artificiale si tratta? 

Ti tranquillizzo subito, il Metodo TREE-D che ti sto per presentare non ha nulla a che fare con l'intelligenza artificiale o con la tecnologia digitale. 

Semmai è uno strumento utile per capire se, come e quando le stesse tecnologie possono essere utili. 

"Tree" significa albero nella lingua inglese e "Tree-D" (anzichè Three-D) è un gioco di parole che richiama la capacità tridimensionale del Metodo. Si tratta di  uno strumento tanto semplice quanto performante che, come avrai modo di verificare, consente di utilizzare al meglio l'intelligenza naturale che è già ampiamente nelle disponibilità di ciascuno.

Benvenuta o benvenuto.

Mi chiamo Remo Ciucciomei e remomero è il nome che ho dato al progetto di supporto strategico per imprenditori, piccole e medie imprese e professionisti che vogliono vincere grandi sfide.

In oltre trenta anni di professione ho fondato e diretto tanti progetti per lo sviluppo delle piccole e medie imprese in Italia e nei Paesi Mediterranei. 

Tra questi l'Istituto Mediterraneo di Certificazione, ente di certificazione di alimenti e bevande di qualità con sedi operative e personale qualificato in tutte le regioni Italiane e nei Paesi dell'area Mediterranea, accreditato a livello internazionale da USDA e dai Ministeri Agricoltura di Italia, Giappone, Turchia, Libano, Egitto, Marocco e Tunisia. 


E' tutto raccontato nel libro che vedi qui sopra, stampato a Senigallia, nelle Marche, nel 2014. Si intitola "Passeggiata Mediterranea".


Ho avuto l'opportunità di conoscere migliaia di piccole e medie imprese che operano in una vasta area geografica, conoscere lo sforzo e l'impegno profuso per la qualità e, nonostante questo, le difficoltà di accesso al mercato di molte di loro.
  
E' dalla constatazione di queste difficoltà che è nato il Metodo TREE D. 

Ho capito che era necessario  un metodo capace di tradurre in uno schema semplice e completo i principi della gestione aziendale e del marketing strategico di derivazione americana per chi, in fin dei conti, non aveva scelto di fare una multinazionale ma semplicemente di fare le cose bene scommettendo sulle proprie idee.  

E' nella applicazione pratica con le aziende che mi sono accorto che il Metodo TREE-D è molto più di un semplice metodo per andare sul mercato.

La sua applicazione apre la strada ad una nuova cultura di impresa e ad una nuova figura di Imprenditore. Un Imprenditore che non è più solo un fabbricatore di prodotti ma un creatore di mondi abitati dalle persone, capace di avviare un modo nuovo di pensare, di essere ed agire dell'organizzazione.


Una organizzazione che si sviluppa come un organismo e che diventa capace di evolvere nella relazione con le persone e crescere producendo innovazione del valore, di adattarsi al mercato ma anche di trasformarlo. Una impresa sostenibile e generativa.


Il "travaglio ideativo" che ha portato alla nascita di un metodo per la gestione strategica dell' impresa lo ho raccontato nel libro che vedi sopra, stampato a Beirut nel 2017. 


Parla di un incontro e un dialogo immaginari tra il sottoscritto nella veste di manager e due figure di spicco nel mondo dell'arte e della filosofia. Il tema del dialogo e della riflessione è il rapporto tra Caso e Metodo. 


Ecco, l'ho fatta un pò lunga, ma era solo per cercare di dirti che in ogni impresa, come nella vita, tra le tante cose che una buona gestione aziendale deve tenere in considerazione c'è anche il caso. 

Ti auguro di approfondire come e perchè un approccio strategico alla gestione aziendale è la strada migliore per creare una impresa sostenibile e generativa. Buona lettura!


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Cosa significa avere una strategia aziendale.

Forse la strategia nella tua azienda non la hai "formalizzata" o semplicemente non la chiami così ma una strategia, che sia buona o cattiva, ce la hai anche se non vuoi. 


E' un pò come con le leggi della comunicazione: si comunica qualcosa anche tacendo ed è impossibile non comunicare. 

 

Allo stesso modo non è tanto importante capire se hai o non hai una strategia quanto capire se hai una buona strategia


Cerco di fare un pò di chiarezza senza  addentrarmi nella storia della strategia o nei tanti modelli e teorie in circolazione.

La strategia è una teoria e, in quanto tale, non ti permette di raggiungere i risultati attesi.  

Se ti è capitato di pensare il contrario sei in errore. 

Hai bisogno di tre elementi per assicurarti il funzionamento di un "combinato strategico funzionante":


Il Metodo.  Devi avere un Metodo che ti consente di elaborare una Strategia Validata. (Validata significa con il più alto grado di completezza, coerenza e probabilità di successo).  

La Strategia stessa.  Ovvero la tua teoria del contesto, delle sfide che hai individuato e degli obiettivi che ritieni sia strategico raggiungere.


L'Attuazione della Strategia.  Ovvero la tattica, cioè come metti in atto la Strategia per raggiungere gli obiettivi che hai stabilito.  


Avrai compreso da questi tre passaggi che l'approccio strategico è un approccio circolare basato sull'apprendimento: va dalla creazione della teoria alla pratica e di nuovo alla ottimizzazione della teoria.


Può sembrare complicato ma non lo è. Il Metodo TREE-D è progettato su questi elementi e ti guiderà in modo facile e creativo nella progettazione e attuazione di una strategia per il successo della tua azienda.

Come si crea una buona strategia aziendale.

Aristotele diceva che "L'anima non pensa senza immagini".

E aveva ragione! 

Pefino i grandi strateghi di guerra erano persone capaci di creare immagini, muovere figure, percorrere traiettorie. 

Pensa quanto questo possa contare nella creazione di una strategia aziendale dove, a differenza della strategia di guerra, devi non solo raggiungere gli obiettivi ma anche scoprirli, talvolta addirittura crearli!

La strategia aziendale è un processo razionale ma non diventa mai viva e pulsante senza l'estro creativo e la capacità di creare figure. 

Pensa alla strategia per creare un Brand! Pensa alla strategia di internazionalizzazione per proporre i tuoi prodotti presso altri popoli e culture! 


Se ti convincerai a mettere anche solo il 50% della capacità e dell'estro che metti nella invenzione e fabbricazione dei tuoi prodotti al servizio della strategia la tua azienda sarà pronta per mete che oggi non osi neanche pensare!


Essere imprenditore non è solo fabbricare prodotti ma è soprattutto creare una strategia per portare quei prodotti dalle persone, farli conoscere e insegnare loro ad apprezzarli. 

Immagina di essere un generatore di mondi per le persone!


Mi sembra già di sentirti: 

Ma io so fare buoni prodotti, non so fare strategia! 


Sbagliato! Non è che tu non sai fare strategia. 

E' che nessuno ti ha mai spiegato che pensiero, numeri e immagini sono collegate e devono lavorare insieme per progettare una strategia efficace


Niente paura! Ho pensato anche a questo: il Metodo TREE-D utilizza una potente matrice di visualizzazione del tuo Brand. 

Utilizza la metafora della triade Pianta/Seme/Ambiente per dare ragione del sistema Azienda/Brand/Mercato e consentirti una visione completa di insieme.

Sarai sorpresa o sorpreso dal constatare come pensiero, numeri  e immagini sono intimamente connessi nella progettazione del successo aziendale.


Ne sono certo! Quando avrai imparato ad utilizzare questo innovativo strumento di ideazione e management della strategia aziendale mi dirai:  

Ma perchè non me lo hai fatto conoscere prima?

 

Come creare una impresa generativa.

Memorizza bene: ogni strategia aziendale che progetta il raggiungimento di obiettivi definiti mettendo al centro la relazione con le persone e l'incontro con i loro valori è un passo verso la creazione di un'impresa generativa.

Cosa significa Impresa Generativa?

Che l'incontro con i "clienti" avviene in quanto persone e comunità di persone con le loro esigenze, i loro valori e le loro aspettative. Che questo incontro diventa il vero motore del tuo progetto di impresa.

La differenza tra una strategia "standard" e una strategia generativa è tutta qui.

Il nuovo "tesoro" che aspetta di essere scoperto e che devi imparare ad affiancare alla competenza di prodotto è la competenza relativa al cliente/persona a cui ti rivolgi.


Investire nell'acquisizione di questa nuova competenza è la migliore assicurazione per il presente e il futuro della azienda.


La competenza relazionale con il Cliente/Persona produrrà benefici inaspettati alle diverse dimensioni del tuo progetto aziendale.

Ti assicura il raggiungimento degli obiettivi economici e di vendita.

Allo stesso tempo, funziona da catalizzatore per gli elementi chiave di ogni buona gestione aziendale: dallo sviluppo della leadership alla motivazione e coesione del team aziendale.
   

Finalmente puoi disporre di una leva strategica capace di incidere in maniera olistica sulla tua impresa.

Dalla ideazione e progettazione agli obiettivi economici e di vendita, dagli obiettivi di sostenibilità alla buona gestione aziendale.

Scopri come la progettazione di questa multi-dimensionalità della tua impresa è resa possibile da una semplice matrice visuale che ti fornisce la rappresentazione più avanzata dell'intero progetto aziendale.

In cosa consiste la matrice  TREE-D per la progettazione strategica?

Spiegato nel modo più sintetico e semplice possibile:

Sai quale è la via più breve per comunicare una cosa difficile da spiegare come l'amore? Il disegno di un cuore!

Oppure quale è la via più breve per comunicare una punizione che viene dal cielo? Il disegno  di un fulmine!

Ecco, non è esattamente la stessa cosa ma prova a pensare la Matrice TREE-D come la via più breve per rappresentare "quell'insieme abbastanza complesso composto dalla tua azienda, dal mercato in cui opera, da quello che tu pensi del tuo prodotto e da quello che del tuo prodotto sta nella testa delle persone. Più i tuoi sogni su come vorresti la tua azienda e il suo futuro". 

Bello no?

Chi non pagherebbe per riuscire a scattare una simile "fotografia" alla propria azienda?

Ebbene la Matrice TREE-D te lo consente in modo facile e addirittura divertente. Potrai visualizzare lo stato della tua strategia quasi come fosse un gioco ma attingendo ad una esperienza e un sapere profondi. Avrai uno strumento straordinario per la ideazione, progettazione e governance della tua strategia aziendale.  

La Matrice è il risultato di una metafora articolata dell'organizzazione e del contesto in cui opera.
Attinge, evolvendole ed integrandole, alla prassi e alle idee sviluppate da diverse scuole del business management e dello sviluppo personale. Tra queste, solo per citarne alcune:

L'esperienza di  visualizzazione dei business model canvas ideati 
da Alexander Osterwalder e Ash Maurya.

La 
Blue Ocean Strategy di W. Chan Kim and Renée Mauborgne.

I principi del marketing e del posizionamento sviluppati in Italia da Marco De Veglia.

Le concezioni dello sviluppo umano elaborate dalla psicosintesi di Roberto Assagioli. 

principi della "buona strategia e della cattiva strategia" sviluppati da Richard Rumelt.

Infine, il Metodo TREE-D reinterpreta i concetti e la terminologia del branding e del marketing strategico di origine americana scoprendo la loro giustificazione  teorica nella formulazione dei principi di casualità descritti oltre duemila anni fa da Aristotele, uno degli apici del pensiero filosofico.


Beh, se ho scomodato perfino Aristotele non puoi non toglierti la curiosità di capire di cosa sto parlando!


"Vorrei provare il Metodo TREE-D per migliorare la gestione strategica della mia azienda".

"Da dove posso cominciare?"


Non voglio crearti facili illusioni. 

Se sei arrivato a leggere sin qui avrai compreso che creare una Buona Strategia non ha niente a che vedere con  "il colpo di genio" o con il "tirare fuori idee creative dal cilindro".

Così come è altamente improbabile che senza una visione strategica da condividere con i tuoi collaboratori tu riesca a creare le condizioni per il coinvolgimento del tuo team, il rafforzamento della tua leadership e una gestione aziendale performante.  


Un sano approccio strategico aziendale assomiglia di più al metodo scientifico e al suo umile e instancabile lavoro di osservazione e verifica. Il bravo stratega, come lo scienziato, sa costruire buone ipotesi che poi corre ad applicare alla realtà, favorendo un processo virtuoso di crescita. 

E' un approccio attraverso il quale non ti regala niente nessuno. Quello che ottieni lo ottieni perchè hai messo al lavoro la tua intelligenza e quella delle persone dentro la tua azienda. 

Se condividi con me questa visione dell'impresa sei già a metà del cammino e il nostro Metodo ti aiuterà a fare il resto.  

Da dove iniziare?

Ti propongo un Incontro Conoscitivo on-line per conoscerci e analizzare le problematiche aziendali che più di altre stanno interessando la tua azienda in questo momento. 


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