Il Metodo più semplice al mondo per progettare il successo della tua azienda

Cara Imprenditrice o Imprenditore,

anche se molti non riescono ad ammetterlo l'insuccesso di una azienda è per lo più riconducibile a cause interne. Addebitarlo al cosiddetto "contesto sfavorevole" suona più spesso come un alibi.

Nella mia esperienza professionale di oltre trenta anni con migliaia di piccole e medie imprese ho riscontrato che la incapacità di creare e mettere in atto una buona strategia costituisce la radice prima di tanti problemi e di tanti casi di insuccesso.

Ho dedicato tanti anni della mia professione per trovare un metodo semplice e al contempo efficace che aiutasse a prevenire questo diffuso deficit manageriale e organizzativo.

Il metodo che ti sto per presentare si chiama Metodo TREE-D (Tree significa albero nella lingua inglese).

Grazie al Metodo TREE-D da oggi anche una piccola e media impresa è in grado di progettare simultaneamente strategia aziendale e modello di business, mission e vision, organizzazione aziendale e offerta di valore, marketing e politiche di branding, target clienti e individuazione dei competitors, posizionamento e focus delle attività. Il tutto proiettato in una dimensione temporale di sviluppo del progetto aziendale.

Immagino già cosa stai pensando: ma di quale nuova diavoleria tecnologica o di intelligenza artificiale si tratta? Stai cercando di vendermi una APP o qualcosa di simile?

Ti tranquillizzo subito, il Metodo TREE-D non ha nulla a che fare con l'intelligenza artificiale o con la tecnologia digitale.

E' uno strumento estremamente semplice e potente allo stesso tempo che ti consnte di utilizzare al meglio l'intelligenza naturale di cui sei già dotato.

E inoltre ti dò una buona notizia, non costa nulla, anzi non è proprio in vendita!

E' semplicemente il Metodo che utilizzo nello svolgimento della mia professione e che trasferisco gratuitamente alle aziende clienti che si rivolgono ai miei servizi di assistenza strategica e/o servizi di management temporaneo per lo sviluppo di progetti o di specifiche aree di business in Italia e nel mondo.

Ma andiamo con ordine. Vuoi sapere quale è il principale vantaggio che ti procura il Metodo TREE-D?

Garantito al 100%: l'acquisizione di un modo nuovo e straordinariamente efficace di pensare e progettare la tua impresa!

Avrai finalmente un Metodo per dare ordine e attuazione pratica alle tue idee e alla realizzazione del progetto aziendale in cui credi.

Riuscirai a disegnare una Strategia Validata e sarai finalmente tu in prima persona il vero stratega del tuo progetto aziendale.

Benvenuta o benvenuto!

Mi chiamo Remo Ciucciomei e remomero è il nome che ho dato al progetto di formazione strategica per imprenditori e piccole e medie imprese che puntano ad un rapporto performante con i clienti e alla innovazione di valore.

In oltre trenta anni di professione ho fondato e diretto tanti progetti per lo sviluppo delle piccole e medie imprese in Italia e nei Paesi Mediterranei.

Tra questi l'Istituto Mediterraneo di Certificazione, azienda accreditata a livello internazionale per la garanzia di prodotti alimentari di qualità con sedi operative in tutte le regioni Italiane e nei Paesi dell'area Mediterranea.

E' tutto raccontato nel libro che vedi qui sopra, stampato a Senigallia nel 2014. Si intitola "Passeggiata Mediterranea".

Ho avuto l'opportunità di conoscere migliaia di piccole e medie imprese che operano in una vasta area geografica, conoscere lo sforzo e l'impegno profuso per la qualità e, nonostante questo, le difficoltà di accesso sul mercato di molte di loro.

E' dalla constatazione di queste difficoltà che è nato il Metodo TREE D.

Ho capito che era necessario un metodo capace di tradurre in uno schema semplice e completo i principi della strategia aziendale e quelli del marketing strategico di derivazione americana per chi, in fin dei conti, non aveva scelto di fare una multinazionale ma semplicemente di fare le cose bene e di fare buoni prodotti.

E' nella applicazione pratica con le aziende che mi sono accorto che il Metodo TREE-D è molto più di un metodo.

La sua applicazione apre la strada ad una nuova cultura di impresa e ad una nuova figura di Imprenditore. Un Imprenditore che non è più solo un fabbricatore di prodotti ma un creatore di mondi abitati dalle persone, capace di avviare un modo nuovo di pensare, di essere ed agire dell'organizzazione.

Una organizzazione che si sviluppa come un organismo e che diventa capace di evolvere nella relazione con le persone e di produrre innovazione del valore, di adattarsi al mercato ma anche di trasformarlo.

Il "travaglio ideativo" che ha portato alla nascita del Metodo TREE-D lo ho raccontato nel libro che vedi sopra, stampato a Beirut nel 2017.

Parla di un incontro e un dialogo immaginari tra il sottoscritto e due figure di spicco nell'arte e nella filosofia. Il tema del dialogo è il rapporto tra Caso e Metodo.

Ecco, l'ho fatta un pò lunga, ma era solo per cercare di comunicarti che nella vita, come nell'impresa, tra le tante cose di cui una buona strategia deve occuparsi c'è anche il caso.

Ti auguro di approfondire il Metodo TREE-D per lo sviluppo della tua azienda, Buona lettura!

Punto primo: cosa significa avere una strategia aziendale.

Forse la strategia nella tua azienda non la hai "formalizzata" o semplicemente non la chiami così ma una strategia, buona o cattiva che sia, ce la hai in ogni caso.

E' un pò come con le leggi della comunicazione: si comunica qualcosa anche tacendo ed è impossibile non comunicare.

Allo stesso modo non è tanto importante capire se hai o non hai una strategia quanto capire se stai adottando la Strategia Giusta.

Cerco di fare un pò di chiarezza senza addentrarmi nella storia della strategia o nei tanti modelli e teorie in circolazione.

La strategia è una teoria e, in quanto tale, non ti permette di raggiungere i risultati attesi.

Se ti è capitato di pensare il contrario sei in errore.

Hai bisogno di tre elementi per assicurarti il funzionamento di un "combinato strategico funzionante":

Il Metodo. Devi avere un Metodo che ti consente di elaorare una Strategia Validata. (Validata significa con il più alto grado di coerenza e probabilità di successo).

La Strategia stessa. Ovvero la tua teoria del contesto, delle sfide che hai individuato e degli obiettivi che ritieni sia strategico raggiungere.

L'Attuazione della Strategia. Ovvero la tattica, cioè come metti in atto la Strategia per raggiungere gli obiettivi che hai stabilito.

Avrai compreso da questi tre passaggi che l'approccio strategico è un approccio circolare basato sull'apprendimento: va dalla creazione della teoria alla pratica e di nuovo alla ottimizzazione della teoria.

Può sembrare complicato ma non lo è. Il Metodo TREE-D è progettato su questi elementi e ti guiderà in modo facile e divertente nella Creazione e Attuazione di una Strategia Validata per il successo della tua azienda.

Punto secondo: come si crea una buona strategia aziendale.

Aristotele diceva che "L'anima non pensa senza immagini".

E aveva ragione!

Pefino i grandi strateghi di guerra erano persone capaci di creare immagini, muovere figure, percorrere traiettorie.

Pensa quanto questo possa contare nella Strategia di Impresa dove, a differenza della strategia di guerra, devi non solo raggiungere gli obiettivi ma anche scoprirli, talvolta addirittura crearli!

La Strategia di impresa è un processo razionale ma non diventa mai viva e pulsante senza l'estro creativo e la capacità di creare figure.

Pensa alla Strategia per creare un Brand! Pensa alla Strategia di internazionalizzazione per proporre i tuoi prodotti presso altri popoli e culture!

Se ti convincerai a mettere anche solo il 50% della capacità e dell'estro che metti nella invenzione e fabbricazione dei tuoi prodotti al servizio della tua strategia la tua azienda sarà pronta per mete che oggi non osi neanche pensare!

Essere imprenditore non è solo fabbricare prodotti ma è soprattutto creare una Strategia Aziendale per portare quei prodotti dalle persone, farli conoscere e insegnare loro ad apprezzarli.

Immagina di essere un generatore di mondi per le persone!

Mi sembra già di sentirti:

Ma io so fare buoni prodotti, non so fare strategia!

Sbagliato! Non è che tu non sai fare strategia.

E' che nessuno ti ha mai spiegato come pensiero, numeri e immagini sono collegate e possono lavorare insieme per progettare una strategia efficace.

Niente paura! Ho pensato anche a questo: il Metodo TREE-D utilizza una potente matrice di visualizzazione del tuo Brand.

Utilizza la metafora della triade Pianta/Seme/Ambiente per dare ragione del sistema Azienda/Brand/Mercato.

Sarai sorpreso dal constatare come pensiero, numeri e immagini non sono separati ma intimamente connessi nella progettazione del successo aziendale.

Ne sono certo! Quando avrai imparato ad utilizzare questo straordinario strumento di ideazione e management mi dirai:

Ma perchè non me lo hai fatto conoscere prima?

In cosa consiste la Matrice TREE-D?

Spiegato nel modo più sintetico e semplice possibile:

Sai quale è la via più breve per comunicare una cosa difficile da spiegare come l'amore? Il disegno di un cuore!

Oppure quale è la via più breve per comunicare una punizione divina? Il disegno di un fulmine!

Ecco, non è proprio la stessa cosa ma puoi pensare la Matrice TREE-D come la via più breve per rappresentare "quell'insieme abbastanza complesso composto dalla tua azienda, dal mercato in cui opera, da quello che tu pensi del tuo prodotto e da quello che del tuo prodotto sta nella testa delle persone. Più i tuoi sogni su come vorresti la tua azienda e il suo futuro".

Bello no?

Chi non pagherebbe per riuscire a scattare una simile "fotografia" alla propria azienda?

Ebbene la Matrice TREE-D te lo consente in modo facile e divertente. Potrai visualizzare lo stato della tua strategia quasi come fosse un gioco ma attingendo ad una esperienza e un sapere profondi. La Matrice TREE-D ti fornirà uno strumento straordinario per la ideazione, progettazione e governance della tua strategia aziendale.

La Matrice TREE-D è il risultato di una metafora articolata dell'organizzazione e del contesto in cui opera e attinge, evolvendole, alla prassi e alle idee sviluppate da diverse scuole del business management e dello sviluppo personale.

Tra queste, solo per citarne alcune, l'esperienza di visualizzazione dei business model canvas ideati da Alexander Osterwalder e Ash Maurya.

La Blue Ocean Strategy di W. Chan Kim and Renée Mauborgne.

I principi del marketing e del posizionamento sviluppati in Italia da Marco De Veglia.

Le concezioni dello sviluppo umano elaborate dalla psicosintesi di Roberto Assagioli.

I principi della "buona strategia" sviluppati da Richard Rumelt.

Infine, il Metodo TREE-D reinterpreta i concetti e la terminologia del branding e del marketing strategico di origine americana scoprendo la loro giustificazione teorica nella formulazione dei principi di casualità descritti oltre duemila anni fa da Aristotele, uno degli apici del pensiero filosofico.

Beh, se ho scomodato perfino Aristotele non puoi non toglierti la curiosità di capire di cosa sto parlando!

Un metodo per creare una strategia di branding per la tua azienda o per i singoli prodotti.

Il Metodo TREE-D ti aiuta a creare o diventare un Brand riconosciuto e amato dalle persone.

Ti aiuta a far uscire dall'anonimato i tuoi prodotti, ti insegna a costruire la relazione tra ciò che sai fare e il mondo.

Un Brand non è riducibile ad un fattore estetico ma alla relazione che riesce a costruire.

Mi piace dire che Brand non si nasce ma si diventa!

Con il Metodo TREE-D puoi disegnare facile una Strategia Vincente per diventare un Brand Food & Beverage, se hai un'azienda agroalimentare, ristorante, una pizzeria, un bar..

Ma puoi utilizzare il Metodo TREE-D per diventare un Brand riconosciuto anche in tanti altri settori!

Puoi costruire una strategia per diventare un Brand della cosmesi, diventare un Brand nel tessile, nella moda, nell'arredamento, etc.

Puoi utilizzare il Metodo TREE-D per la costruzione di strategie di mercato per prodotti ma anche per la costruzione di Strategie di mercato per vendita di servizi!

In tutti casi il Metodo TREE-D è uno straordinario strumento per definire il marketing strategico e il branding della tua azienda e dei tuoi prodotti/servizi.

Un metodo per elaborare una strategia di crescita con l'internazionalizzazione.

Lo so, i prodotti Italiani sono apprezzati nel mondo e questo per una azienda Italiana è un vantaggio di partenza.

Però fai attenzione: nessuno là fuori sta aspettando i tuoi prodotti!

Avere prodotti di alta qualità targati Made in Italy non è una condizione sufficiente per garantirti il successo sui mercati esteri.

La prima domanda che ti dovresti fare non è quanto possano essere apprezzati i tuoi prodotti ma

"Perchè voglio esportare?".

Ricorda che Internazionalizzare la tua azienda

significa mettere una lente di ingrandimento sulla tua organizzazione.

Devi abituarti a vedere e prevedere lontano (nel tempo e nello spazio) se non vuoi che i problemi ti cadano addosso.

Hai bisogno di creare una Strategia Validata prima di esportare. Prima di fare le tue etichette, prima di fare il tuo sito web, prima di partecipare ad una fiera, prima, prima, prima...

Solo così potrai evitare i rischi di consulenze e investimenti sbagliati. Solo così i tuoi interventi ed i tuoi investimenti saranno focalizzati e riusciranno ad esprimere il massimo della loro possibilità.

Il Metodo TREE-D si rivelerà uno strumento insostituibile per garantire coerenza (e quindi efficacia) alle azioni che devi svolgere su aree geografiche e targets molto differenziati.

Un metodo per evitare di fare investimenti sbagliati in consulenze o soluzioni tecnologiche non focalizzate strategicamente.

Fai attenzione, una idea di prodotto, un'idea di business, un'idea di comunicazione, un bel sito, una fiera, non sono una strategia!

Pensa che spesso dietro ciascuna di queste azioni si nasconde un venditore e capirai quello che sto cercando di dirti.

Ovviamente alcune di queste cose ti potranno essere utili per sviluppare il tuo business. Il problema è decidere quali e perchè prima della loro attivazione. Prima, prima, prima...

Se non hai sviluppato una strategia sarai senza orientamento e cadrai facilmente vittima di soluzioni alla moda, di suggestioni estetiche, dell'innovazione tecnologica, di venditori che fanno solo i loro interessi.

Con il Metodo TREE-D avrai finalmente una bussola di orientamento e riuscirai a valutare l'utilità strategica di un investimento o di una consulenza prima della loro scelta.

Il Metodo TREE-D ti fornisce finalmente i criteri di valutazione per capire se una consulenza, un investimento sono focalizzati strategicamente. Ovvero, se possono davvero fare gli interessi della tua impresa, come e perchè.

"Desidero imparare a creare una strategia aziendale con il Metodo TREE-D. Come posso iniziare?"

La soluzione che raccomando è di farlo in occasione di una problematica concreta che la tua azienda sta affrontando.

Potrai trarne un doppio vantaggio: imparare ad utilizzare il Metodo TREE-D e usufruire di una assistenza personalizzata per la sua applicazione e per la risoluzione della problematica.

A seconda dei casi generalmente consiglio una Consulenza focalizzata o un Servizio di Temporary management per un periodo determinato.

Ecco come funziona nei due casi:

COME FUNZIONA UNA RICHIESTA DI CONSULENZA TEMATICA

Richiedi un Incontro Conoscitivo on-line (gratuito e senza impegno).
Svolgiamo l'incontro conoscitivo focalizzandoci sui problemi che stai cercando di risolvere e sugli obiettivi che stai perseguendo.
Ti invio una offerta di consulenza che normalmente prevede i seguenti passaggi:
Sessione teorica di introduzione alla strategia aziendale e al Metodo TREE-D.
Svolgimento di una Sessione pratica per la elaborazione della strategia aziendale e di uno o più prodotti da te selezionati.
Da questo momento inizi ad utilizzare il Metodo TREE-D in autonomia ogni volta che ne hai bisogno per la tua azienda, per ciascuno dei tuoi prodotti o per altri progetti. Potrai elaborare una strategia generale dell'azienda o una strategia per targets o prodotti particolari, per Paesi o per Progetti specifici da solo o richiedendo il mio aiuto ogni volta che riterrai di averne bisogno.

COME FUNZIONA UNA RICHIESTA DI TEMPORARY MANAGEMENT

Richiedi un Incontro Conoscitivo on-line (gratuito e senza impegno).
Svolgiamo l'incontro conoscitivo on-line focalizzandoci sui problemi che stai cercando di risolvere e sugli obiettivi che stai perseguendo.
Ti invio una offerta per la effettuazione di un audit in azienda finalizzato alla individuazione del Profilo Strategico aziendale.
Eseguiamo l'audit ed elaboriamo il Profilo Strategico (questa sessione di lavoro normalmente può richiedere dalle 2 alle 5 giornate in base alla complessità dell'azienda. Prevede un lavoro congiunto con la direzione aziendale nel corso della quale il tuo personale potrà apprendere l'utilizzo del Metodo TREE-D e della sua matrice).
Sulla base del Profilo Strategico sopra stabilito potremo concordare i termini per lo svolgimento di un Servizio di Temporary Management che, tra le altre cose, prevederà la attivazione del Piano Strategico. Nell'accordo saranno definiti la sfida, gli obiettivi da raggiungere, il cronoprogramma delle attività e la frequenza di presenza ritenuta necessaria in azienda.

Promuovo lo sviluppo personale dell'imprenditore, delle organizzazioni e delle persone e a differenza di chi vende soluzioni offro un Metodo che insegna a trovare le soluzioni appropriate.

Se sei arrivato a leggere sin qui hai un sano spirito di curiosità per le cose nuove e una motivazione profonda a fare le cose bene.

Se hai dubbi o domande sulla strategia aziendale che stai adottando inviami un messaggio per richiedere un Test di verifica completamente gratuito.
Ti rispondo personalmente entro 24 ore.

Disegno Impresa

Il Metodo più semplice al mondo per dare una svolta alla tua impresa.

Ti presento il Metodo facile e performante che utilizzo per la progettazione di una strategia aziendale di successo.